|
|
Strona glówna - Nasze rozwiązania - Linki sponsorowane
MediaAnalys - przewodnik po sponsorowanych linkach!
Witamy! Dziękujemy, że czytasz nasz przewodnik. Stworzyliśmy go, żeby pomóc Państwu zrozumieć jak funkcjonują linki sponsorowane i z jakim kosztem należy się liczyć. Jeśli życzycie sobie Państwo pomocy, prosimy o kontakt, MediaAnalys posiada Certyfikat Google Advertising Professional i udziela porad bezpłatnie.
Co to są: linki sponsorowane / Google Adwords?
Linki sponsorowane to bardzo efektywny sposób anonsowania w Internecie. Najprostsze porównanie jakie się tu nasuwa to podobieństwo do ogłoszeń w książkach telefonicznych „Yellow Page” lub w prasie tradycyjnej.
Podłoże
Wcześniej używane książki telefoniczne, prasa fachowa, reklama bezpośrednia zaczynają trącić na znaczeniu przy planowaniu marketingu firm. Wyszukiwarki internetowe z Google na czele wysunęły się zdecydowanie na pierwszy plan. Ludzie częściej „googluja” niż otwierają książki telefoniczne lub przeglądają prasę.
Wpływa na to wiele czynników, ale jednym z najważniejszych jest to, że szukający ma za pomocą wyszukiwarek możliwość zdobycia multum informacji, które są zarówno ”świeże” jak i za darmo.
Poprzednio szukaliśmy biura podróży w książce telefonicznej, dziś szukamy ”podróż last minute Grecja” i otrzymujemy listę wyni ów od kilkunastu biur podróży, mając możliwość porównania cen i oferowanych warunków, bez żadnych dodatkowych kosztów telefonicznych i w ułamku sekundy.
Innym czynnikiem tłumaczącym rosnącą popularność używania wyszukiwarek jest fakt spowszednienia posiadania dostępu do Internetu. Rozwój tego środka masowego przekazu był tak szybki, że wiele firm nie zdążyło zastanowić się nad tym, jaką pozycję powinny ich strony internetowe zająć.
Jakie są zalety linków sponsorowanych?
Linki sponsorowane są w przeważających przypadkach dobrym sposobem na wypromowanie strony internetowej. Anonsujący płaci tylko i wyłącznie, jeśli Internauta jest na tyle zainteresowany produktem/usługą, że „kliknie” na ogłoszenie firmy. Podkreślmy raz jeszcze: w tym przypadku nie płacicie Państwo za to, żeby się pokazać - niezależnie od tego jak długo wyświetla się Państwa ogłoszenie, ani ile razy w ciągu doby pokazuje się link do Państwa strony.
- Zainteresowane osoby szukają wybranych przez siebie słów kluczowych
- Państwa ogłoszenie pokazuje się tylko w przypadku ”dopasowania” ogłoszenia do słów/określeń Internauty
- Internauta czyta ogłoszenie, klika i…znajduje się na Państwa stronie
Inne zalety marketingu za pomocą linków sponsorowanych to możliwość oceny użyteczności ogłoszenia za pomocą statystyki pozwalającej zobaczyć ile razy Państwa ogłoszenie było ”klikane”. Za pomocą statystyki możecie Państwo również prześledzić jakie słowa kluczowe były najbardziej atrakcyjne umożliwiając w ten sposób przyszłościowe plany marketingowe.
Jak funkcjonują linki sponsorowane?
lanowanie linków sponsorowanych odbywa się w paru etapach:
- Ustalenie słów kluczowych. Ustalenie kombinacji słów, które są dla Państwa istotne jak również określenie kombinacji słownych, które są negatywne”, czyli takie, które nie są dla Państwa istotne
- Stworzenie ogłoszenia tekstowego, proszę przeczytać dalej o czym należy pamiętać przy tworzeniu takiego tekstu<
- Określenie wysokości budżetu, czyli Państwa możliwości ekonomicznych
- Gotowe! Ogłoszenie jest w sieci za 1 godzinę!
Jak funkcjonuje określenie ceny, czyli jaki jest koszt linków?
Ostateczna decyzja zawsze należy do Państwa. Należy pamiętać, że ponosicie Państwo koszt tylko, kiedy Internauta kliknie na ogłoszenie. Przy ustaleniu ceny należy pamiętać o następujących uzależnieniach:
- Proszę podjąć decyzję, jaką sumę pieniędzy jesteście Państwo zdecydowani zainwestować, żeby uwidocznić się na Google. Cena jest zależna od tego, czy Państwa produkt/usługa ma wielu konkurentów. Im popularniejsze słowo/kombinacja słowna, tym większy koszt pojedynczego klinięcia. Chętnie służymy pomocą w określeniu wstępnych kosztów.
Jeśli jest to Państwa pierwsza kampania ważne jest, żeby pamiętać, ażeby budżet nie był za mały. Ważne jest, żeby Państwo mieli możliwość istnienia na wyszukiwarce przez okres najmniej miesiąca, ażeby móc dostać prawidłowy obraz tego co ogłoszenie dało Państwu z powrotem. Jeśli budżet będzie za mały ryzykujecie Państwo, że nie dostaniecie Państwo odpowiedzi na pytanie „czy nam się to opłacało?”
- Dalej jest ważne, ażeby Państwo określili, na jakim miejscu listy wyników chcecie Państwo się pokazać. Zasada uczy nas, że im wyżej na liście się Państwo usytuujecie, tym więcej Internatuów dostrzeże Państwa ogłoszenie. Jest po prostu zasada licytacji miedzy ogłaszającymi się: ten, kto jest gotowy zapłacić jak najwięcej, znajdzie się najwyżej. Inny powód, który wpływa na to, na jakiej wysokości Państwa ogłoszenie będzie wyświetlone to, Quality Score, więcej o tej zasadzie poniżej. Proszę się nie obawiać samej licytacji. Następujące fakty należy brać pod uwagę:
A) jaki jest margines zarobku dla Państwa produktu/usługi? Jeśli macie Państwo wysoki margines zysku może być warte wysokie zainwestowanie w to określenie kluczowe. Jeśli na innych produktach margines zarobku jest mniejszy być może zadowolicie się Państwo uwidocznieniem Państwa witryny po prawej stronie listy wyników, na miejscu, gdzie wyświetlają się strony spozycjonowane.
B) Ile jest dla Państwa wart Internauta, który odwiedza Państwa strony internetowe? Ilu Internautów musi odwiedzić Państwa strony, ażeby zostać Państwa klientami? Wśród naszych klientów mamy na przykład przedsiębiorstwo, które skupuje faktury. Firma ta płaci około 5000:- SEK / miesiąc, żeby zająć pierwsze miejsce na Google i tym samym ma około 900-1100 odwiedzin na stronie. Dla firmy tej jest wystarczające zdobycie jednego klienta, żeby koszt sponsorowanych linków się zwrócił.
C) Zastanówcie się Państwo nad scenariuszem pozyskania jednego klienta, który będzie Państwa stałym klientem. Jakiej wielkości inwestycja jest wtedy atrakcyjna dla Państwa?
Licytacja odbywa się na każde Państwa pojedyncze słowo/określenie kluczowe. Możecie Państwo zatem podjąć decyzję różnej wysokości licytacji w zależności od ważności słowa kluczowego.
- Proszę ustalić budżet dzienny. Ponieważ my rekomendujemy test podczas minimum miesiąca, proszę pomnożyć budżet przez 30, jeśli chcecie Państwo, ażeby ogłoszenie wyświetlało się we wszystkie dni tygodnia. Budżet dzienny nie powinien ryzykować, ażeby przekroczyć limit, który Państwo założyliście, ponieważ wtedy ryzykujecie Państwo, że kampania będzie droższa niż Państwo planowaliście. Jeśli budżet dzienny się wyczerpie, wtedy Państwa ogłoszenie nie będzie wyświetlane, pojawi się ponownie dnia następnego. Po pewnym czasie wiecie już Państwo czy ogłoszenie jest pokazywane przez cały dzień. Po okresie próbnym będziecie też Państwo mogli sobie odpowiedzieć, czy inwestycja była udana i owocującą w zdobycie nowych klientów. Wtedy też będziecie Państwo mogli uzyskać odpowiedź czy chcecie Państwo inwestować więcej, ażeby uwidocznić Państwa ogłoszenie na lepszym miejscu lub tez przez cały dzień.
Wyświetlanie ogłoszenia
System wyświetlania ogłoszenia jest bardzo dobrze skonstruowany. Możecie Państwo sami kierować, w jakie dni tygodnia, w jakie godziny będzie wyszukiwarka wyświetlała ogłoszenie. Być może sprzedajecie Państwo B2B i nie chcecie być widoczni podczas sobót i niedziel, kiedy to w Internecie szukają informacji osoby prywatne. Być może jesteście Państwo zainteresowani, ażeby Państwa ogłoszenie czytano tylko w okolicach Sztokholmu? Proszę określić Państwa grupę docelową.
Zmiany
W każdej chwili możecie Państwo zmienić tekst, wysokość licytacji, czasowość wyświetlania ogłoszenia. Być może ogłoszenie ma się tylko ukazać w jeden tydzień, kiedy planujecie Państwo wyprzedaż?
Czym się kierować przy wyborze słów kluczowych?
Proszę pamiętać, że płacicie Państwo tylko za odwiedziny. Należy zatem wybrać słowo, określenie słowne, które jest bardzo relatywne dla Państwa produktu/usługi. Jeśli zajmujecie się Państwo organizowaniem wycieczek narciarskich, to określenie wycieczki byłoby za ogólne. Proszę wczuć się w sytuację Państwa potencjalnego klienta. Szuka się Państwa wymieniając nazwę produktu, czy też rodzaju produktu, który Państwo sprzedajecie. Proszę nie wybierać pojedynczych słów. Nasz wyżej wspomniany klient ma na pewno większy efekt ze słowa ”skupowanie faktur” niż jedynie ”faktura”.
Możecie też Państwo określić „negatywne słowa”. Jak na przykład inny z naszych klientów, który zajmuje się sprzedażą podroży poślubnych, lecz organizuje takowe tylko na Wyspy Karaibskie, dlatego też wybrał jako określenie negatywne „podróż poślubna Paryż”
Jak powinno się sformułować ogłoszenie?
Relatywny tekst jest bardzo ważny. Jednym z podstawowych błędów jest tekst, który nie jest odpowiadający, logiczny dla wybranego słowa kluczowego. Poniżej przykład na nieprawidłowo napisane ogłoszenie do określenia „Indie Wschodnie”
Ogłoszenie powyżej jest za ogólne do użytego słowa.. Poniżej prawidłowo zredagowane ogłoszenie do określenia ”Indie Wschodnie”:
Ogłoszenie powyżej jest bardziej precyzyjne i odpowiada na zainteresowanie szukającego podroży do Indii Wschodnich. Słowo kluczowe jest podkreślone przez użycie stylu tłustego i również przez to bardziej relatywne i łatwiejsze do spostrzeżenia.
Jeśli zwracacie się Państwo do szczególnej grupy docelowej, proszę to podkreślić w ogłoszeniu. Jak na przykład nasz klient, który oferuje usługi cateringowe tylko dla przedsiębiorstw.
Strona docelowa
Strona docelowa to ta, którą widzi Internauta po kliknięciu na Państwa ogłoszenie. Powinni Państwo zatem wybrać jako stronę docelową tę stronę w Państwa witrynie, która odpowiada słowom/określeniom kluczowym. Internauta nie chce „błądzić” po omacku po całej witrynie, inaczej ryzykujecie Państwo, że odwiedzający opuści stronę bez dokonania zakupu.
Ważne przy wyborze Państwa partnera opiekującego się Państwa linkami sponsorowanymi!
Poniżej wyszczególniamy parę ważnych uwag pozwalających Państwu na dokonanie trafnego wyboru przy wyborze firmy pośredniczącej w dokonaniu kampanii linków sponsorowanych:
- Proszę sprawdzić czy firma, która ma podjąć się zadania zorganizowania Państwa kampanii dokonuje rzetelnego rozliczenia się z zainwestowanych funduszy! Proszę zażądać pisemnych gwarancji oraz pełnego rozliczenia kosztów, jakie firma płaci dla wyszukiwarki Google. Proszę trzymać się na baczności przed firmami sprzedającymi "1000 klików za 5000 koron". Ryzykujecie Państwo, że firma płaci 1 koronę za klik a zatrzymuje 4 korony jako swój zysk.
- Wybierzcie firmę, która ma certyfikat Google! MediaAnalys należy do firm posiadających certyfikat Google. Macie wtedy Państwo pewność, ze kampania będzie prowadzona według zasad wytycznych Google. Uwaga! Posiadanie certyfikatu nie jest związane z zasadą pobierania rzetelnej opłaty za firmy usługi! Certyfikat daje jedynie możliwość zaufania do wiedzy i umiejętności firmy. Zawsze są to pojedyncze osoby, dlatego też proszę upewnić się, że ten, który będzie się opiekował Państwa kampanią posiada taki certyfikat.
|
Kliknij tutaj, ażeby dostać bezpłatna ofertę!
|
|
|
|
Ten przewodnik jest zredagowany i napisany przez MediaAnalys AB
Odpowiedzialny pisarz i konsultant: Marcus Everflod
|
| |
Test kwerendy wyszukiwania
Kto dziś szuka Twoich produktów i usług w wyszukiwarkach? Zdefiniuj słowa kluczowe,  które mogą być powiązane z Twoją firmą. Wkrótce odpowiemy.
Test kwerendy wyszukiwania
|
| |
| |
Raport dotyczący pozycj
W jaki sposób Twoja firma jest dziś prezentowana w Internecie? Skorzystaj z naszych usług, wprowadzając wyszukiwane słowo i  adres WWW. Prześlemy informacje na temat widoczności Twojej witryny
dla wyszukiwarek.
Raport dotyczący pozycj
|
| |
|
